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中小型旅行社如何做好营销之路

点击次数:   更新时间:2017-01-11 09:37:01   【关闭分    享:
   都说“厚积薄发,贵在坚持”,在信息泛滥的时代中,虽然产品仍占主流,但借势推广也是进入市场的重要一环。随着新媒体、互联网时代来临,社群营销、视频营销、VR等各类创新的营销方式层出不穷,旅游行业在各类方式上都进行过深入的尝试。其实我们的建议是中小旅行社要树立“大旅游”的理念,走“抱团闯市场、整合大营销”的新路。那中小型旅行社如何做好营销之路呢?
   一、发挥线下消费场景重要优势。面对营销,在传统旅行社领域里往往手足无措的其实是中小旅行社,品牌不如OTA、旅行大社在市场的渗透率高,资本也不够强大,所以很多营销方式都感到力不从心。但中小旅行社的优势在于灵活便捷的服务地域因素强,从这一点上就可以有所突破。中小旅行社要借社群营销"圈粉",紧紧握住门店周边的客户群体,利用社交媒体增强与客户黏性。更重要的是,当下线下消费场景成为了旅游喊个正发展的重要趋势,旅行社门店要利用好这一点,可以结合微信小程序,开发与企业业务向符的功能,提高直销渠道以及线下场景功能升级。
   二、淡季做宣传,旺季做市场。绝大中小旅行社有一种通病,旺季拼命打广告收客户,淡季只会坐以待毙,认为是正常的市场变化。实际上,淡季时期这个时候是消费者策划、考虑黄金周该去哪里玩,选择哪家旅行社的决策时间,也正是旅行社推广品牌的有效期。旅行社要积极宣传自身品牌在社会上的价值和地位,比如公益活动或是社会活动,加深消费者印象。在淡季的时候通过各种途径让公众接受了品牌之后,在旺季的时候产品就非常容易被消费者接受。
   三、营销是锦上添花,产品服务是绝对实力。对于中小旅行社来说,营销的成本过高,不适合大型旅游企业全年、全渠道广泛铺设,所以营销只能是锦上添花,最重要的还是脚踏实地创新服务。跟上互联网的潮流,开通更有效的渠道,提供更高效的服务才是最首要解决的问题之一。对此,旅行社在缺乏线上销售的渠道下,未必一定要自己构建电商平台,一是投入成本太高,运营和营销成本更是,第二同时很难留住好的互联网人才。所以,中小旅行社不要把OTA敌对起来,而是利用好第三方平台,把营销、服务、售后聚合才是关键,通过天然免费的流量平台,实现用户转化。
   如今已是“买方市场”的时代,勿须过强营销,对于旅游企业来说深耕发展才是长期之选,营销要适时借力。“厚积薄发,贵在坚持”,中小旅行社要树立“大旅游”的理念,走“抱团闯市场、整合大营销”的新路。转变传统思路,向多元化营销方向前进。