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旅行社vs教育机构的游学产品,到底哪家好

点击次数:   更新时间:2017-01-17 11:48:01   【关闭分    享:
  寒假将至,一年一度的游学热潮如约而来,高利润的游学市场成为教育机构和旅行社争相抢占的领域。游学产品的利润率也比大众旅游产品高出不少,成为旅行社跻身游学市场的主要动力。然而,旅行社的游学产品比教育机构的更加低价,但旅行社在这一市场的份额仍然不高,利润率、行程安排等也有明显差异。
  近年来,受市场和高利润吸引,越来越多的旅行社开始入局游学市场。然而,目前国内游学市场的大头却不在旅行社手中国内游学产品的提供者主要为国内知名中学、留学中介和培训机构、旅行社、专业游学机构和网站。由中学、留学中介和培训机构组成的教育阵营,总共占据了85%的市场份额,而旅行社仅占12%。其中,留学中介和培训机构占比20%,也高于旅行社。另有统计显示,有33%的学生在过去游学时选择了教育培训机构,仅8.5%的学生曾选择旅行社。
  值得注意的是,作为游学市场的中流砥柱,不少学校会选择与旅行社合作推出游学项目。旅行社将产品卖给学校,学校再转卖给学生。因此,旅游市场的部分乱象蔓延到了游学领域,包括“只游不学”、强迫购物等。  利润差异下,旅游企业纷纷挖掘游学市场,但低价策略尚未成为“逆袭”教育机构的关键。价格差异背后,不仅有产品特质的差异,还有不同行业市场运作的差异。在教育机构看来,二者的差别一在成本,二在内核。旅行社对酒店和机票有长期的控制权,能拿到低价位机票和协议价酒店,这是教育机构很难比拟的。
  对旅行社而言,目前游学直客的利润最高,通过B端合作和C端揽客。然而由于旅行社习惯了价格战,最后自我压缩了利润空间。但相较于教育机构,旅行社仍有优势。
  游学的成本主要在于“游”。旅行社已经有成规模的旅游业务链,只要稍微整合一下已有资源,就能开发出一套完整的游学路线,不会对成本造成压力,而培训机构要涉足游学市场,则必须投入大量的时间和启动资金在规划路线、雇佣游学目的地联系人上,这也是培训机构游学项目费用高昂的原因之一。